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在促销中秀出包装魅力

Costco Wholesale公司的总裁Jim Sinegal曾经说过：商品的零售活动既要有“秀”的成分，又要有“性感”的成分。这就是为什么在零售链中装载产品的“包装”必须要能引人注意，而不能仅仅是褐色的盒子而已。

零售商用来在商店中制造兴奋的一个技巧是创造一种“寻宝”的气氛，这意味着要让购物者感到惊奇并能在商店中得到新的体验。全球领先的著名咨询机构纽约Sterling集团的CEO Simon Williams把它视为“具有弹球游戏效果，即能让顾客在店里四处搜寻。”

现在，寻宝方法在零售业的各个地方都得到了应用，既包括像Costco这样的高层次卖场，也包括一元店。重要的是，“包装”能成为一种技巧，可以促进寻宝气氛中产品的销售。

Costco公司是公认的开展寻宝活动的高手。根据由包操作规程称号电脑恒应力压力实验机原理契合国际规范ISO679、国度规范GB/T17671-⑴999及国度旧规范装策略公司出版的《百货店商品包装及其他》中的报告，该公司采用在卖场中让许多商品旋转的方法，以使顾客感觉到他的每一次购物路线都是不同的。

一家典型的Costco卖场有4，000多种商品，作为寻宝活动的一部分，其中大约有1，000种商品会定期进行更换。

那么产品包装如何能支持这种销售策略呢？W包装容器illiams拥有的公司在包装设计方面享有盛誉，他总结了包装商可以用来支持这种策略并促进销售的五大技巧。

Frito-Lay公司在卖场中的集散商品展镜子示吸引了人们的注意力。

集散榨油机械展示商品

“人们需要被展示所吸引。它不仅仅只是涉及到产品的包装盒，它也涉及到如何迷住顾客，如何让顾客停留、打量，然后购买。” Williams解释说。

这个因素促使展示货盘在美国得到了广泛的应用。它的关键是要制造出一种视觉冲击力，并能让零售商的负担降到最小。超级市场方面往往只想把货盘运到店里的地板上就完事大吉，不必再另外投入人力用于设置展示效果。

“你需要去吸引人们，让人们感兴趣，并改变他们，”Williams继续说道：“寻宝方法不仅仅是把货物堆得很高，然后廉价售出。”

一个例子是Frito-Lay公司用于大卖场环境的快餐食品展示货盘。在一个印刷精美的纤维货盘上的每个包裹内有42个单个小包装。这种多样性的包裹主要是面向拥有自动售货机的企业，但它也会吸引大的家庭用户。货盘使用了具有高亮光泽、非常透明的薄膜包装，进一步增强了视觉冲击力。

这些货盘被垂直码放在货物台上，通过各个小包装绚丽的色彩创造出了一种很强的集散展示效果，促进了产品的销售。

通用磨坊用一个模切过的第五面包装盒来强化信息传达和视觉冲击力。

强化信息

“传统的强化信息的长远目标是打造新材料领域的领军企业和产业集群方法是采用文字，但是人的示范作用也应该被考虑到。包装本身是无声的销售员，通常，需要由你先开始一场与顾客的对话，”Williams解释说：“你必须用相关的方法与顾客建立起联系。”

这对于包装来说是一种苛刻的要求，因为包装基本上是一种被动的媒介。

然而，最近的一个例子把“包装”推向了一种更主动的角色。那就是纽约关节炎研究基金会推出的Flex-A-Min饮食增补剂（一种用于增强关节与软骨的保健品——编者）。它使用了一种“闪光”盒，即在盒子中印刷2013年了一种电池，用来驱动一个小灯泡，这个灯泡可以在货架上闪烁以增加吸引力。该公司还在包装盒上使用了一种小型透镜，可以制造模平湖拟运动的效果，也进一步强化了信息的传达。

另外一种能吸引购物者的包装技术是“第五面”纸盒。美国的通用磨坊公司就为其Franken Berry谷物食品采用了一种效果显著的“第五面”纸盒，用来吸引消费者。这种纸盒的折叠面有一个模切好的切口，在这个切口位置有一个怪物的爪子，看起来就像是它把包装盒撕开了一个口子。它在视觉之外与购物者建立起了一种联系，强化了商品的信息。

Malt-O-Meal公司的展成型特性示运输箱构成了一个促销区，吸引顾客购买。

(待续)

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